Бизнес по-тайски. Деловой этикет и менталитет
Небольшая серия постов, посвященная тайскому деловому этикету. Сегодня я расскажу о принятых в Таиланде приветствиях, как обращаться к тайцам, о языках, на которых говорят в Таиланде, о чем стоит разговаривать и о чем лучше речь не заводить.
Приветствия тайцев. Для всех жителей Таиланда характерно традиционное и очень грациозное приветствие, которое называется wai (вай). Чтобы поздороваться, нужно сложить обе руки вместе так, как будто бы собираетесь вознести молитву, при этом локти должны быть прижаты к телу. Затем склоните голову так, чтобы коснуться ею кончиков пальцев. И чем выше держите ладони, тем большая степень почтения выражается Вами по отношению к тому человеку, которого Вы приветствуете подобным образом. Чем выше подняты обе руки, тем больше уважение. Данная форма приветствия используется и при встрече, и при прощании.
По традиции, младшие первыми должны приветствовать старших, которые в свою очередь уже решат, отвечать Вам или нет. Детей подобным образом приветствовать необязательно.
Жители Таиланда иностранцу могут протянуть руку, но будут сильно польщены, если Вы поприветствуете их традиционным wai. Если же Вас знакомят с монахом, не пытайтесь пожать ему руку. В этом случае от Вас будет достаточным произнести несколько слов приветствия.
Обращение к тайцам. В Таиланде звания и титулы имеют огромное значение. Большинство бизнесменов в стране по происхождению китайцы. Имена китайцев традиционно состоят из семейного имени, за которым обычно следует иногда одно, чаще два имени – личных. К примеру, в имени Чанг By Цзян (Chang Wu Jiang) первое — Чанг — является фамилией (клановое или семейное имя). Поэтому обращаться к нему следует, называя его степень или звание, а уже потом имя: «мистер Чанг» или «доктор Чанг».
Практически все руководящие посты в стране занимают этнические тайцы, однако, среди представителей деловых кругов страны их также предостаточно. После того, как в 1920-том году в Таиланде было введено в обиход употребление фамилий, этнические тайцы имеют по два имени. Первым стоит имя, данное при рождении, после него ставится фамилия. Имена в Таиланде, данные тайцам при рождении, являются уникальными, потому как каждое имя свое собственное значение. Только достаточно опытные путешественники разбираются, какие имена принадлежат мужчинам, а какие – женщинам.
Обращаться к тайцам следует, как принято на Западе – «мистер» или «миссис», после чего называя его по имени, данному тайцу при рождении (первое имя). Существует еще и краткая форма обращения: вместо «мистер» можно употребить Khun (кхун), хотя существуют и более длинные формы обращения.
В Таиланде достаточно сильно распространены прозвища. Поэтому не удивляйтесь, если таец, знакомясь с Вами, назовет Вам свое прозвище, в особенности, если ему затруднительно или даже невозможно выговорить Вашу фамилию и имя.
Язык тайцев. В стране государственным языком является тайский, который в лингвистическом отношении очень схож с китайским. Также в Таиланде разговаривают и на китайском, малайском, лао, кхмерском языках. А уровень грамотности среди местного населения достигает 89%.
Таиланд и налоги: является ли Таиланд налоговым раем?
Price Waterhouse опубликовал исследование «Уплата налогов 2011. Международный обзор» («Paying Taxes 2011. Global picture») – сравнительное исследование налоговых систем 183 стран. Какое место занимает Таиланд по данным этого исследования?
Для сравнения PwC использует следующие показатели:
- время, необходимое для выполнения всех налоговых платежей;
- количество налогов;
- общий уровень налогообложения (в % к прибыли компании).
Рассмотрим подробнее данные по каждому из этих показателей.
Время, необходимое для выполнения всех налоговых платежей
По этому показателю Таиланд находится на 106 месте из 183. Согласно исследованию PWC, компания тратит на расчет и уплату налогов в среднем 264 часа в год, из которых 160 часов тратится на подготовку и уплату платежей на прибыль и доходы, 48 часов – на налоги на труд и рабочую силу и 56 часов – на прочие налоги сборы.
Для сравнения, в Швейцарии компания тратят 63 часа на налоговые платежи, в Соединенных Штатах – 187 часов (69 место), в Великобритании – 110 часов, в России – 320 часов, в Украине – 657 часов, в Беларуси – 798 часов.
Количество налоговых платежей
По количеству налогов Таиланд занимает 83 место из 183, что является неплохим показателем. В среднем компания должна провести 23 налоговых платежа в год. Швейцария занимает 65 место с 19 платежами, США на 35 месте с 11 платежами, Великобритания на 15 месте – там нужно уплатить 8 налогов. В России среднее количество налогов – 11 платеж (35 место в рейтинге), в Украине – 135 налогов (163 место), в Беларуси – 82 (181 место).
Таким образом, в среднем на расчет и уплату одного налога в Таиланде нужно потратить 11,5 часов, в Швейцарии – 3 часа, 17 часов в США, 13,7 часов в Великобритании, 29 часов – в России, 5 часов – в Украине, 10 часов – в Беларуси.
Эффективная налоговая ставка
Наконец, Таиланд занимает 78 место по размеру эффективной налоговой ставки. Показатель эффективной налоговой ставки PWC рассчитывает как количество всех видов налогов и обязательных взносов, уплачиваемых бизнесом со второго года работы, выраженное в процентах от прибыли компании.
В Таиланде этот показатель составляет 37,4%. Для сравнения, Швейцария находится на 41 месте с 30,1%, США – на 124 месте с 46,8%, Великобритания – на 76 месте с 37,3%, Россия – на 123 месте с 46,5%, Украина на 149 месте с 55,5%, Беларусь – на 173 месте с 80,4%.
В общем рейтинге по удобству налоговой системы Таиланд занимает 91 место, Швейцария – 16 место, США – 62 место, Великобритания – разделяет 16 место со Швейцарией, Россия – 105 место, Украина – 181 место, Беларусь – 183 место.
С полной версией исследования можно ознакомиться по ссылкам:
http://www.pwc.com/gx/en/paying-taxes/data-tables.jhtml
http://www.doingbusiness.org/~/media/FPDKM/Doing%20Business/Documents/Special-Reports/Paying-Taxes-2011.pdf
Обсудить пост Налоги в Таиланде. Таиланд – «налоговый рай»? на форуме
Юридическое лицо в Таиланде. Когда тайские акционеры обязаны раскрывать информацию об источниках инвестиций
Что означает «требование по раскрытию информации»?
«Требование по раскрытию информации» – одна из мер, принятых тайских правительством с целью избежать использования схемы с подставными тайскими учредителями со стороны иностранных инвесторов. Начиная с 14 августа 2006 года, Департамент по развитию бизнеса обязан требовать при регистрации компании, чтобы в определенных случаях тайские учредители подтверждали свои источники инвестиций.
К кому применяется требование о раскрытии информации?
Требование по раскрытию информации не применяется по отношению к иностранным инвесторам, и действует в отношении тайских соучредителей в компаниях с иностранным капиталом.
В каких случаях тайский акционер обязан подтвердить источник своих инвестиций?
Тайский учредитель обязан раскрыть источник своих инвестиций в том случае, если в компании, в которую он инвестирует:
- иностранным учредителям принадлежит более 40% акционерного капитала;
- имеется иностранный директор с правом подписи.
Раскрытие не требуется, если в компании:
- нет директора-иностранца;
- есть иностранный директор без права подписи;
- есть иностранный директор с правом подписи и тайский директор с правом подписи;
- нет иностранных акционеров;
- иностранцам принадлежит менее 40% акционерного капитала компании.
Применяется ли требование о раскрытии информации к тайским акционерам, которые инвестируют в компанию, принадлежащую иностранцу?
Торговцы: магазины на колесах – двигатель экономики
Представьте себе велосипед, держащий путь через толпу и тянущий за собой половину ассортимента шопхауса. Вообразите трёхколёсный мотоцикл с закрепленным впереди руля лотком со сладостями, по ширине равным автомобилю. Попробуйте перемещаться целый день с бамбуковым коромыслом, оснащенным мангалом для барбекю. Рассмотрите макашницу с супами, снующую диагонально по дороге с восьмиполосным движением. Без световых сигналов. Без катафотов. Без боковых светоотражателей.
Это не безрассудный Цирк Солнца, а повседневная жизнь передвижных тайских торговцев. Рот кхен – передвижные тележки всех видов (по-русски также называются макашницы, если на них продают еду) – микроприбыльный бизнес для миллионов тайцев. С трудом преодолевают они большие расстояния, но мототележки требуют больше затрат: на топливо, на обслуживание, чем выгоды.
Большинство товаров, которые продаются на улицах, удовлетворяют кратковременные потребности, которые актуальны всегда и везде, другие «выходят в тираж». Макашницы – вот основной источник уличной еды, которая чаще всего тут же, на улице, и готовится. Сушеные кальмары, кольца кальмаров, кальмары на палочке, которые затем подогреваются на углях – неплохая еда, чтобы заморить червячка.
Долгий путь, через который прошли торговцы в Таиланде, берет начало в беззаботную эпоху, когда еще не началась стремительная индустриализация и повозки, а не пикапы преобладали на грязных дорогах между деревнями. Точнее, когда лодки с товарами курсировали по клонгам (речным каналам) между основными тайскими населенными пунктами. В немногочисленных сегодня бездорожных местностях провизия до сих пор доставляется вплавь – от магазина до дома. Некоторые готовят еду прямо на лодках – к радости обитателей клонгов.
Бизнес в Таиланде. Ключи к успеху
Продолжаю серию переводных статей Рене Филиппа о том, как делать бизнес в Таиланде.
Ключ к успеху при ведении бизнеса в Таиланде – это «понимание». Вы не можете приехать в Таиланд и сразу начать действовать, потому что вы будете обречены на крах.
Первое, что нужно сделать – это научиться понимать Таиланд. Вы должны сразу же влиться в тайское общество, но понимание простого факта, что Таиланд имеет отличные от ваших культуру, ценности и менталитет, безусловно, поможет вам достичь успеха в долгосрочной перспективе. Понимание Таиланда включает изучение правовой базы Таиланда, и особенно тех законов, которые регулируют прямые иностранные инвестиции (Закон об иностранном бизнесе – Foreign Business Act, Совет по инвестициям – Board of Investment).
Во-вторых, нужно попытаться понять местный рынок. Бизнес-концепция, успешная в какой-либо стране, не обязательно подходит для Таиланда. Рене Филипп видел несколько бизнес-концепций, которые были довольно успешными за рубежом, но с треском провалилась, когда их попытались вывести на тайский рынок.
В-третьих, нужно понимать, что само по себе положение иностранного инвестора является больше недостатком, чем преимуществом, особенно для малого и среднего бизнеса (транснациональные корпорации из-за своих размеров, как правило, способны преодолеть это препятствие). Обратите внимание, что большинство бизнесов в Таиланде, которыми владеют иностранцы: рестораны, бары, гостиницы, юридические консультации, бухгалтерские компании, страховые брокеры, строительные и архитектурные компании – в основном ориентированы на иностранцев и круг их потенциальных клиентов ограничен рамками иностранного сообщества. Очень немногим иностранным владельцам малого и среднего бизнеса удается пробиться на тайский рынок. Автор статьи видел за эти годы несколько примеров того, как иностранные инвесторы терпели неудачи в бизнесе только по причине того, что они были иностранцами, а их бизнес-концепции впоследствии весьма успешно были реализованы тайскими бизнесменами.
Читать далее
Тайская компания с ограниченной ответственностью (Private Limited Company): привилегированные и обыкновенные акции
Очередная переводная статья в серию ведение бизнеса в Таиланде. Сегодня речь пойдет о тайских компаниях с ограниченной ответственностью.
Как известно, акции бывают привилегированные и обыкновенные. В Таиланде, как и в большинстве стран, держатель обыкновенных акций является собственником компании с правом голоса (1 голос на акцию), правом на получение дивидендов и остаточной стоимости после ликвидации компании.
Привилегированные акции котируются более высоко. В этом и заключается отличие Таиланда от большинства стран, в которых привилегированные акции дают лишь право на преимущественное получение дивидендов. В Таиланде привилегированные акции дают не только право на получение дивидендов, но также и преимущественное право голоса (1 привилегированная акция дает 10 голосов). Это сделано для того, чтобы дать иностранному держателю акций больше возможностей контролировать компании в тех областях бизнеса, где иностранное присутствие ограничено 49% иностранного акционерного капитала.
Рене Филипп не является сторонником действующей модели с использованием привилегированных акций по нескольким причинам.
- Во-первых, две последние попытки внести изменения в Закон об иностранном бизнесе (Foreign Business Act), в 2001 и 2007 гг., касались смены определения иностранной компании, включая тайские общества с ограниченной ответственностью, контролируемые иностранными держателями акций через привилегированные акции.
В последней поправке в этот закон было предложено предложено следующее определение иностранной компании: «iv) юридическое лицо, в котором половина или более от общего числа голосов находятся во владении, распоряжении или пользовании иностранных физических либо юридических лиц по закону, уставу либо соглашению». Несмотря на то, что эти поправки не были приняты, нельзя исключать того, что подобные попытки внести изменения в FBA вновь будут предприняты в ближайшем будущем.
- Даже если Закон об иностранном бизнесе (FBA) до сих пор не запрещает использование привилегированных акций, не стоит себя обнадеживать. Тайские власти понимают, что «преимущественное право голоса» дает преимущество иностранцам, а тайские держатели акций являются фиктивными.
- И наконец, единственный способ уменьшить количество привилегированных акций – это снижение оплаченного капитала компании.
В целом, автор статьи считает, что привилегированные акции не являются эффективным решением на долгосрочную перспективу. Использование такой модели дает иностранным акционером ложное чувство безопасности.
Обсуждаем тайскую компанию с ограниченной ответственностью и акции на форуме
Максимально допустимый процент участия иностранного капитала в тайском бизнесе
Итак, как я и обещала в своем прошлом посте, принимайте первый пост в серию как вести бизнес в Таиланде. В данном посте приведена таблица, в которой содержится информация о том, какой процент участия иностранного капитала допускается в различных областях тайского бизнеса.
Внимание!
Размер иностранного капитала (в %), приведенный в данной таблице, относится ко всем иностранным инвесторам, кроме:
- тех граждан США, которые пользуются преимуществами Amity Treaty, в ожидании новых торговых соглашений между США и Таиландом;
- граждан тех стран, которые имеют особые торговые соглашения с Таиландом (например, Япония, Австралия) и вследствие этого могут иметь определенные преимущества по сравнению с гражданами других стран.
Примечание
В таблице приведен базовый процент участия иностранного капитала в тайском бизнесе по видам деятельности, без учета дополнительных возможностей по увеличению процента иностранного участия в бизнесе.
В частности, к способам увеличения иностранного капитала можно отнести:
- использование бизнес-лицензий для иностранцев (для видов деятельности, указанных в списках 2 и 3 Закона об Иностранном бизнесе).
- использование поддержки отдела по инвестициям Таиланда (спецпрограммы, BOI Promotion, подробнее читаем здесь). Еще одна возможность – инвестировать в развитие индустриальных парков под контролем IEAT (Industrial Estate Authority of Thailand, промышленная недвижимость Таиланда).
Серия переводных статей с блога Рене Филиппа о бизнесе и недвижимости в Таиланде
Ведение бизнеса и покупка недвижимости в Таиланде – одни из самых горячих тем для людей, живущих в Таиланде или собирающихся сюда переехать. Однако на данный момент ощущается дефицит информации на русском языке по этим вопросам. Многие сайты переписывают одни и те же статьи разными словами. В интернет-магазинах нет книг, посвященных вопросам бизнеса и недвижимости в Таиланде. Исходя из этого, думаю, что многим будет интересно почитать статьи зарубежных авторов в русском переводе. Этим постом я начинаю серию переводных статей по вопросам, связанным с покупкой недвижимости в Таиланде и правилам ведения бизнеса в Таиланде.
Первым источником статей послужил блог Рене Филиппа – Doing Business In Thailand. Сегодня речь пойдет об авторе этого блога. Rene Philippe Dubout – швейцарский адвокат, имеющий большой опыт работы в международном бизнесе, в том числе в областях торгового права и арбитража, является экспертом в сфере недвижимости. Рене Филипп живет и работает в Таиланде более 10 лет. В 2002 году он создал компанию Rene Philippe & Partners Ltd.
Рене Филипп читал лекции по международному частному праву в Технологическом институте Азии, выступал с докладами на конференциях в Бангкоке, Гонгконге и Сингапуре, опубликовал большое количество статей в местных журналах.
Его книга «Как правильно покупать недвижимость с использованием оффшоров: Таиланд» получила хорошие отзывы, в том числе в тайской прессе, и была выдвинута на получение премии USA Book News в категории «Бизнес и недвижимость». Совсем недавно вышла его вторая книга «Как безопасно купить недвижимость в Таиланде«. Скоро должна быть опубликована его следующая книга «Как безопасно вести бизнес в Таиланде».
Лидер в своей области, Рене Филипп был признан «ветераном недвижимости » (Bangkok Post 29.05.09) и «автором книг и экспертом в области финансов и недвижимости» (Herald Sun [Австралия] 28.06.09).
Рене Филипп Dubout также является основателем компании DoingBusinessAsia Ltd, цель которой, в конечном счете, – предоставить инвесторам всеобъемлющую и актуальную информацию по вопросам недвижимости и бизнеса во всех странах Азии.